你晚上有啥事吗？
“我是不是应该带上口罩？”
“为什么？”
景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。
“我怕仇家太多，遭到恶意报复”
“呵~”
景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。
“就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~”
“那您可得注意着点”
李学武走在她的身旁，笑着说道：“一会打起来不要管我，伱先跑，我来殿后”。
景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：“看不出来，你还挺讲义气的”。
“其实倒也不是”
李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：“我是怕您在这我伸展不开”。
“是嫌我累赘吧”
景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？
平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。
“这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛”
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。
自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。
还别说，这招虽然低气了点，但真管用。
他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。
跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。
沙器之：“……”
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。
两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！
上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。
“您好，李先生”
景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。
“我们来晚了，有点流连忘返~”
“是我们提前到了”
李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
“终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的”。
“我也很期待与您这位李先生见面了~”
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。
“哈哈哈~”
李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：“有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！”
“我要讲不是一家人，不进一家门”
李学武微微一笑，很是自信地说道：“您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了”。
“这话我很认同”
李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：“我每次来内地，都有种回家的感觉”。
“希望您以后经常回家看看”
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。
三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。
“我是老客了”
李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
“我从
你晚上有啥事吗？
“好，谢谢”
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
“确实很充分”
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一下。
抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。
“我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待”
“嗯，这我理解，也很认同”
李先生点点头，对景玉农说道：“严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦”。
他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物？
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。
“感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品”。
“嗯，关于代理费用和押金方面……”
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：“是按押金和代理费综合……”
“综合比对计算”
景玉农开口解释道：“所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别”。
“哦？”
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。
“是按照品牌来区别计算的？”
“是的，这样更公平”
景玉农点头说道：“我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的”。
“代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用”
“第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除”
“但是，押金不满额度是不能发货的”
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
“所以”
李先生扬了扬手里的文件问道：“第一年要交押金、代理费，以及预付款？”
“不，是第一年采购期满后核交”
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：“第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费”。
“哦？”
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：“如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？”
“那自然是没有代理费了”
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：“那押金也没了呗？”
“是这样的”
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：“这个方案是李处长筹划的吧？”
“一点意见”
李学武笑了笑，说道：“办公室的同志们辛苦”。
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：“这就叫愿者上钩啊！妙！”
“哈哈哈哈~”
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。
“无妨~无妨，这就是商场啊”
李先生笑着说道：“是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的”。