越州

一轻局领导答应协调，由轧钢厂出面接待奈吉士的商业旅行团。

但条件是轧钢厂要组织商业洽谈会，主动分享变革思路，外贸经验，甚至是外贸订单。

李怀德也想了，思路可以分享，经验可以交流，但订单想都不要想。

他比较护食，到自己嘴里的东西，谁敢动，他就咬谁。

他答应领导的，到时候就说李学武不让，厂里领导也反对，反正订单不能分享。

？？？

李学武：我成背锅的了？

李怀德真是着急了，在羊城这几天，眼瞅着钱掉在地上都没人愿意捡的。

有些单位死等靠要，外商不去主动问，他们就干坐着等。

等外商主动，靠组织协调，见着人家有订单就伸手要。

怕外商麻烦，怕组织责备，怕人家怀疑他们忠诚。

怎么说呢，老李觉得以前自己也是这么个德行。

可都来了羊城，见识了这么多场面，还是这个德行，那就是没脑子了。

这些天轧钢厂三人组分头行动，或是联合行动，哪里有订单，哪里有合作，就往哪里去。

白天忙不算，晚上也有招待。

李怀德大手一挥，告诉李学武和景玉农，不要怕花钱请客，这点钱在订单面前指甲盖都不是。

他正协调几个部的领导搞出口牌照，已经不满足于出口受限了。

李学武也是觉得他白费力气，这个阶段，这种手续是真拿不下来。

不是他努力不努力的原因，是形势不允许。

整体收缩的经济形势下，怎么可能拿到外贸型出口牌照。

他琢磨了好长时间，才弄出了一个外向型补偿贸易的弯路可以绕。

先要直接走出口渠道，除非是跟进出口总公司打交道。

而要想不受气，就得是五丰行那样的。

可真要是有五丰行那样的企业，李怀德还用求这玩意嘛。

他愿意支持东方商贸全品类代理轧钢厂的商品，就是想扶持起一个门面来。

至少以后不用再通过五丰行来达成一些对外贸易了。

远水解不了近渴，现在还得是规矩内活动。

当然了，老李四处求人也不是没有用，以后真要是开口子，轧钢厂绝对能冲到前面去。

未来口子刚开的时候，谁先拿着牌照，谁就是先进。

他四处乱撞，意外的跟要进京的日商代表联系上了。

听说轧钢厂跟日商签署了意向合同，上面的领导也很感兴趣，磋商轧钢厂与日商进一步合作。

在这种形势不明的情况下，无疑是实验性质的商业合作，李怀德不愿意担这个风险。

尤其是小鬼咂方面现在还没有正式建交，所以他没给准确的回话。

不过回来后三人开会也分析了，每次谈合作，都会带来一定的商业窗口期。

这个时期上面和外商都比较重视合作，尤其是商业方面的，更容易过审文件。

所以李怀德就坐不住了，给京城那边打电话，安排回去后的行程和工作。

周五，李怀德率队，景玉农、李学武陪同，携华清教授团队、汽车工程师团队，同一七厂、京城汽车厂、魔都汽车厂、羊城汽车厂等多家车企展开零部件采购协议谈判。

而李学武以轧钢厂工业与贸易项目总负责人的身份，主持阶段性谈判进程。

领导们坐在一起开会，谈的是战略思维，讨论的也都是大方向。

细节谈判则是由李学武这样的专人进行负责。

多个车

企能坐在一起谈判，也是重、轻局的领导协调，想要看看供应链式的工厂能否立得住牌子。

就像李学武在报告会上讲到的，轧钢厂的汽车制造厂只造核心科技，其余的都交给供应链。

这条供应链现在来看是很薄弱的，甚至需要轧钢厂自己去组局。

不过几个汽车厂的领导都看出了这个链条的前景和重要性。

舍弃复杂繁琐高成本的制造工业，主攻组装生产，无疑会大大提升生产效率。

没有零部件生产压力，没有协调库存压力，轧钢厂的造车流水线也就受自主生产的部件生产速度限制了。

京城汽车厂一个月一千多台车已经牛上天了，轧钢厂这种轻装上阵的思维日产能到多少台？

一七厂的规模最大，也是零部件生产种类最齐全的。

这里有汽车工业最需要的轻重工业生产环境，还有最核心的汽车生产技术。

轿车生产虽然是

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当然了，人家有自我变革的勇气，就不要羡慕人家吃了第一只螃蟹。

徐副主任在点这些厂领导，也在点李怀德。

当前工业生产环境下，还是以团结互助为基础，优秀的要扶持，落后的要鞭策。

如果都如轧钢厂这般，自谋发展大计，努力拼搏进取，他的工作就轻松太多了。

肉都在一个盘子里，在京城也好，在钢城也罢，他不在乎。

反过来讲，他更愿意看到这种企业自我调整，适应生存环境的发展特征。

工业部门主持一个重型企业转移需要多少人力物力，而企业自主实现技术核心和产能突破，就是他希望看到的。

李怀德这个人业务水平一般，在工业系统内是共识，上面的领导都知道。

这也是他这么多年没有再进一步的原因。

可是这一次李怀德主动抓住机遇，说浑水摸鱼也行，说蓄谋已久也无所谓。

可他在轧钢厂一些列生产变革中表现出来的管理能力让上面的领导对他另眼相待了。

这就是他稳坐管委会主任的原因，没有上面的表态，杨元松怎么可能败的这么快，这么彻底。

这一次轧钢厂主动申请参加交易会，徐副主任也是想看看轧钢厂到底玩出了什么新花样。

嘿！真是没想到，这种重工业企业也有亮眼的表现。

在这些大佬眼里，没有什么违反规则，或者过分跳脱那一说。

他们又没去现场看，只看到了第一天和第二天是轧钢厂拿下了签约榜第一。

这是实打实的成绩，也是李怀德这些天四处交际的基础。

没有水平，没有成绩，谁屌你是哪个。

徐副主任很明显的在偏帮轧钢厂，尤其是在酒桌上就点到了，西德正在跟一七厂谈判的技术引进会将轧钢厂的汽车制造厂涵盖进来。

什么意思？

就是技术共享，花一份钱，给两家实惠。

轧钢厂汽车制造厂变速箱和发动机已经协调到了日商和意大利商人的技术印记。

接下来就会在一七厂的技术引进中得到另外的补强。

一七厂的厂领导早就知道了此事，并没有表现的很意外。

而他们的业务副总则是有些郁闷

，搭顺风车这种事自然不是第一次了。

以前其他工厂也会跟进项目，一起学习新的汽车生产制造技术。

只不过他没想到，小字辈的轧钢厂都有资格进入项目组了。

他也想明白了，轧钢厂的汽车制造厂能进项目，靠的无非是供应链生产模式，上面的领导就是想看看这种模式下的汽车制造能发展到哪个地步。

都是儿子，大儿子和小儿子谁好了，对爹都是好事。

李学武这人很会来事，见厂领导那桌已经定了调子，主动表示了起来。

人家要吃亏了，又是人力支援，又是技术共享的，你不得让人家灌你酒，出出气啊。

虽然说国内没有技术专利那一说，可在各工厂里都有自己的不外传技术。

除非是战略调整，比如五丰行要茅台的技术，否则谁愿意共享技术成果啊。

都是花钱来的，人家白给你，不来气嘛？

这事搁李学武身上都来气，他都想灌自己一杯酒了。

所以业务领导这桌就开始了诡异的碰杯氛围，大家都很有默契地在灌轧钢厂的李学武。

嘿！也真是怪了，明明看着他就要醉了，可就是差那一杯。

他们是左一杯，右一杯，最后喝成了烂泥一堆。

酒局结束的时候，李学武还红着脸站在那招呼着把客人安顿好，送回驻地呢，哪有要醉的样啊。

徐副主任上车的时候还拍了李怀德的胳膊，夸他会用人，有福气。

李怀德今天高兴，也有点多了，领导的车都走了，还站在那笑呢。

栗海洋和司机扶他上了车，还不忘给李学武招手，要一起走。

李学武答应了一声，安排也有些喝多了的景玉农先上车，等司机开动了，这才来了李怀德这边。

「回头记得单独请徐副主任」

李学武刚一上车，李怀德便拍了拍他的膝盖，醉眼迷离地给他叮嘱了一句。

「徐副主任也是从一野走出来的，跟我提到你」。

「我哪里够资格」

李学武谦虚地说道：「徐副主任工作忙，我怕打扰呢」。

「没事~」

李怀德用手盖着眼睛，另一只手摆了摆，道：「你以后要工业系统继续奋斗，离不开上一层的关系」。

「一回生，二回熟，这件事不忙，等回京再说，我来安排」。

他有些疲惫地靠在了座椅上，深呼吸了两口气，这才对着关系地看着他的栗海洋和李学武笑了笑，道：「今天高兴，喝多了，有些失态」。

「我们都高兴」

李学武微笑着说道：「尤其是看您几句话把他们镇住那一段，我们这心里也是自豪的」。

「呵呵呵~」

李怀德想要表现的很谦虚，可今天喝多了，控制不住嘴角上扬，实在是对李学武的夸赞满意极了。