得多疼……
“海产总公司的优势您也是了解的”
张长明顿了一下，又道：“我们也很看好食品深加工这一行业”。
李学武微微仰了仰头，并没有急着回复他，还在等对方继续说下去。
“当然了，海产总公司这边也不是没有过试水”
张长明自顾自地讲道：“类似于虾酱、海鲜干货，以及海带粗加工等小工厂并不匮乏成功经验”。
“但在食品工业深化加工领域，海产总公司并不具备探索的条件”。
“所以，海产总公司是要学习先进经验了？”
李学武笑着摆了摆手，见张长明还要解释，便道：“轧钢厂的食品工业也是摸着石头过河，一切都刚刚开始”。
“不过我可以讲出来，倒是希望能给你提供一些发展思路”。
张长明见李学武要说话，明白他了解自己的意思了，便选择了闭嘴，听对方说。
“轧钢厂的食品工业主要有三个发展方向”
李学武掰着手指数道：“酒厂、罐头厂、多功能食品加工厂，相信您感兴趣的无外乎后两者”。
“罐头厂的合作方案其实很简单，按照出资比例，以及内地的计划经济模式划分”
“轧钢厂主要提供包括地皮在内的例如机械设备、原材料供应链、成熟技术等等”
李学武手一比划，给张长明示意道：“以上的这些，总共占71的股份”。
“五丰行提供销售渠道、建设资金，以及先进的企业管理，占股29”
“多功能食品加工厂是纯代工企业，轧钢厂百分百独有，就不给你解释了”
说完这些，李学武抬了抬眉毛，看着张长明问道：“您觉得海产总公司能提供什么资源，又想要多少股份？”
“这……”
李学武的解释说明，外加一个问题，直接把张长明给为难住了。
轧钢厂在罐头厂的合作中提供了不可取代的先天条件和生产保证。
五丰行在此项目合作中提供了对外销售渠道，充足的技术和设备支持，外加一大笔投建资金。
可现在的股权分配比例是严重不对等的，这里面有着五丰行在渠道上的优势，也有轧钢厂所在一方的正治优势。
海产总公司就算是能提供充足的原材料供应服务，可又能拿的出什么必须的资源，这是关键问题。
家财万贯，带毛的不算，这怎么谈？
投资入股，谁都知道要赚钱的行业，是你拿着钱就能进来的吗？
如果是这样的话，那资本市场的门槛也太低了。
等股票交易所成立吧，炒股不需要这么麻烦。
企业之间的合作，关键点永远都不在金钱上。
资金问题，往往是最轻易能解决的，也是最不需要讨论的。
好项目不缺资金，缺的是保证项目更好发展和运营的资源。
李学武讲了合作的基础，讲了五丰行的条件，目的就是在提醒他这一点。
很明显，张长明没醉酒，脑子清醒的很，也明白李学武在讲什么，所以这会儿开不了口了。
他最开始话里的意思，还不就是照着五丰行来的。
怕与外商接触多了影响在单位里的情况，又眼馋这一种合作模式，想要搞点事情嘛。
除非，除非他能代表海产总公司决定，给轧钢厂提供海产品资源的同时，提供一笔无上限的建设资金。
谁说这个世上的问题都是绝对的，用钱也能砸死人的。
只要他敢代表海产总公司说这句话，李学武立马就能代表轧钢厂出让一部分股权。
不设上限的资金投入？
这不就是在给李学武机会，让他给其他项目的投建资金找冤大头嘛！
李学武敢代表轧钢厂，可张长明不敢！
拿真金白银的往这里砸，都能砸出无底洞来！
他不傻，所以这会儿只鼓捣烟，轻易不敢再开口说话了。
两人之间短暂的进行了一次交锋，倒是让坐在一旁卖呆儿的安德鲁看了个热闹。
安德鲁尤其欣赏李学武的经商头脑，更欣赏李学武的做事能力，这是自进入到内地以后，见到的可以做。
“相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”
“您继续说”
张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。
这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。
两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。
他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。
但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。
“你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”
李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”
不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。
李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。
“中间部分？”
张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”
“当然需要”
李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”
张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。
说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！
什么特么正经人！
正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！
“海产总公司负责生产”
“轧钢厂车皮负责运输”
“车站配货站负责分流”
“某单位负责购销存款”
李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。
“这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”
“就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”
“……”
张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。
思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”
赚钱！
当然是各专各的了~
海产总公司赚海鲜钱；
轧钢厂赚冷冻货运钱；
配货站赚送货辛苦钱；
某单位赚管理运用钱；
如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。
大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？
都这么的敬业吗？不可能的！
再想想，张长明问的是啥！
赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！
从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。
这叫什么？
明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……
他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这么机密的问题？
鬼扯！这小子明显在打马虎眼！
海产总公司是专营公司，在津门没有竞争，也没有销售压力，搞特么什么食品深加工啊！
真要搞，真喜欢外资，那华润在津门也有食品深加工基地，何必舍近求远呢。
他就是在问个人如何在这么复杂的环节中赚钱，而且是特别安全的钱！
绕了这么大的一个圈子，他想的其实这就是这么个狗屁倒灶的事。
要不怎么说混机关的心都脏呢。
李学武太了解这些人了，无论年轻的还是岁数大的，拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼！
照东北话讲，就是没屁跟他在这咯了嗓子呢！
“供应链赚钱啊……”
李学武敲了敲沙发扶手，脑袋微微往后仰躺在了靠背上，语气随意地说道：“当然要赚供应的钱，毕竟无本的买卖最好赚嘛~”
“……”
张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋，特么的他还不知道无本的买卖最好赚？
他是海产总公司的副总不假，可他到现在这个位置，好听的叫年轻有为，不好听的就是根基不稳。
真要想赚无本的钱，跟特么白西元晚上去找的那种职业一样，上下都得有人！
他要真想赚这种钱，又何必来找李学武呢。
张长明就是看出了李学武的神通广大，在轧钢厂吃的开混的开，还有几分威名在。
要说业务能力，工作才能，他是不服李学武的，但在综合能力，尤其是人际关系上，他还是认同李学武的牛哔之处。
在来京城之前，他也托了多方面了解李学武这个人，知道他的社会关系复杂，不仅仅在轧钢厂混的开，在四九城也算是年轻干部里的佼佼者了。
要说名声不显，还得是人家保密工作做的好，为人又低调务实，正是让张长明欣赏和认同的。
侧面看，李学武这么的年轻，要维持这么大的社会关系网，家里又不是土财主，怎么做到的？
怎么做到的他不想深挖，就想让李学武给他指点迷津，他也想要这样的支持，来拓展他的关系网。
李学武知道他的小心思，会防着他，不告诉他吗？
当然不可能，他编的是网，不是线，不搞姬卫东那一套，有什么不可告人的！
既然叫网，那当然是越大越好，张长明想要从他这里接网，那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。
我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲盖弥彰。
“海产总公司既然缺少对外经销能力，又不具备业务拓展优势，完全可以搞合作嘛~”
“就像我们同五丰行之间的合作一样，不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中”
李学武抬了抬眉毛，看着张长明说道：“由海产总公司出面，组建一个多种经营公司，引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股”。
“有海产总公司的背书，完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛”
他很是随意地讲道：“到时候你们总公司只管收钱，同时还能解决一部分职工子女就业问题，何乐而不为呢”。
不是！等会儿！
（请）
得多疼……
张长明有些懵！
津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……
“巧了！”
李学武微微一笑，道：“我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的”。
“？？？？”
“这么巧？”
张长明眼睛一亮，脑子也不懵了，笑着点头道：“你还别说，我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力！”
“是吧~”
李学武眼睛微微眯着，笑意颇深，脸上一副还是我懂你的表情，道：“发现问题，解决问题，这是咱们当干部的应该做的事”。
张长明虽然对于他的无耻表示遗憾，但仍自点头认同，并且深以为然！
“那，咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢？”
“不多~”
李学武喝了一口茶，用‘都闪开，我要开始装哔了’的语气淡淡地说道：“暂时以京城为基准，往北到吉城和钢城，往西到乌城”。
他全是讲的实话，丝毫没有吹牛哔的成分，没有开发的城市，绝对不能乱说。
张长明也懂了，这就是李学武维系关系的那张暗网了。
虽然李学武才说了四座城市，可坐镇京城，真能把商品远销到边疆和东北，这充分体现了李学武关系网的财力。
“没想到集体单位也能把经销规模做的这么大！”
“嗯~~~”
李学武微微摇头笑道：“不大，微型单位~”
这一句微型单位深得某烟草公司的真传，充分体现了低调的内涵。
“就是几个人的小集体，也不赚什么钱，纯手工作坊式的瞎折腾，也没人在乎他们什么”
李学武笑着解释了，打消了对方的顾虑。
“哦哦，那倒是……”
张长明也不知道该如何回答了，对方这么说，明显在给他吃定心丸。
可真要引入这个单位成立三产公司，他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。
这次关系的并不是总体工作布局，仅仅是成立一个空壳公司，目的也是赚钱。
当然了，他不是单位的一把手，也不可能吃独食，蛋糕是他买的自然他能吃多一点。