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“为什么要自己卖车呢？”
周苗苗看向身边的李学武问道：“既不能形成规模，又提高了成本。”
“而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？”
“行啊，这些天的夜校没白读啊！”
李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。
这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。
来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。
“谢谢领导，我才开始学呢，”周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道：“这个道理我确实没想明白，请您教教我——”
“不懂就问，没什么不好意思的。”
李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：“晓力，你说说看，为什么要自己卖车？”
“是为了给经销单位做示范吧，领导，”彭晓力转身回答道：“我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。”
“理解的没错，就是示范作用。”
李学武点点头，看向了窗外，问道：“那为什么要做示范店呢？”
“因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，”他挑了挑眉毛，强调道：“当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”
“在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。”
“是供销合作社，对吧？”
周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：“我们只能跟供销社合作。”
“对，没错，是供销社。”
李学武点了点头，说道：“你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。”
“我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。”
他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道：“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”
“他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。”
“当然了，我不是要拆谁的门。”
李学武笑了笑，说道：“我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。”
“我能理解，领导，”周苗苗点点头，说道：“在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”
“我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？”
“是这个意思，理解的很透彻。”
李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。
这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。
“这是。
位于红星村的红星训练基地也挂上了几个系统的教育基地的牌子。
正因为这块牌子，全国重点单位，也是各个系统学习双预案和应急管理的先进单位的必选之地。
每年都会组织几期培训班，学员主要来源于红星厂联合单位、系统内兄弟单位以及其他部门推荐的单位。
这些学员将在红星训练场接受为期三个月的脱产学习，毕业后拿着培训班证书，回到原单位就是业务骨干，部门领导者。
关于安全生产标准化，关于双预案建设，关于应急管理体系建设，全国也没有哪家单位比红星厂做的更好了。
尤其是关于安全生产上的投资，红星厂是真正把这项工作当回事了。
虽然李学武现在的工作重点不在这上面了，但保卫组对相关工作也是持续推进的。
保卫组副组长于德才现在负责日常业务工作，其中的一个重点就是安全生产。
时常的，各单位负责人还有被拎来保卫组约谈和警告的。
消防检查不过关、安全生产不合格、预案演练执行不到位等等。
目前红星厂关于安全生产有两个培训班，一个是双预案，另一个就是应急管理。
双预案对应培养安全生产管理人才，应急管理则是对应培养消防和全面安全管理人才。
两个培训班每年能给保卫处带来几万块的收入，你说李学武乐不乐？——
“李副主任，于副主任。”
苟自荣从门外进来，见两人正在谈事情，便打了个招呼。
于德才站起身，笑着招呼道：“苟副主任，正好，我汇报完了。”
（请）
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他把位置让给了对方，解释道：“领导刚刚还说您要来谈工作的呢。”
“我这边不着急——”
苟自荣同于德才在工作上没什么交集，见了面稍显客气。
两人握了握手，又客气了两句，见于德才离开，他便坐到了李学武的对面。
“李副主任，跟您汇报一下近期的汽车销售情况。”
“跟我汇报吗？”
李学武笑着打断道：“这项工作应该是同景副主任汇报吧？”
“我可不是故意来打扰您的。”
苟自荣笑着解释道：“这是景副主任安排我做的，而且我也觉得很有必要。”
“您现在虽然不负责销售业务了，但您是经贸办的领导，我们也愿意听听您的意见和指导。”
“好么，你这个理由很强大啊。”
李学武苦笑着端起茶杯喝了一口，道：“我可是好不容易才把销售工作交出去的，你又给我送回来了。”
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“这可怪不得我——”
苟自荣笑了笑，见他没有再拒绝的意思，这才摊开笔记开始汇报了起来。
主要有几项内容，都是关于汽车生产和销售的讯息。
首先是红星羚羊正式量产，在试量产过后恢复常规产能。
事实证明，九千块的小吉普是没有500块的摩托车卖得好。
现在摩托车制造厂依旧维持着三班倒的生产模式，可仓库里依旧没有一台摩托车。
每天将近600台的产能依旧无法满足市场的需要，生产多少就会被拉走多少。
反观红星羚羊汽车，市场反馈也很火爆，但销售成绩是相对的。
两班倒，日产能350的标准还是超出了当时设定的销售预期。
那现在市场对红星羚羊吉普车已经饱和了？
并没有，市场需要、生产效率、生产成本等等，这些因素是要综合考虑的。
不能因为市场需要就盲目地增加产能，过犹不及的道理谁都明白。
汽车制造厂现在的产能维持在了日产200台左右，基本上能够满足内贸和外贸的市场需要。
个人可以买摩托车，但买汽车还是查点意思，基本上做不到。
红星羚羊的客户群体99还是单位。
只要维持住目前的产能，就能同市场需要、客户购买热情，以及更新换代的速度维持在一个科学合理的范围内。
销售绝对不能做成一锤子买卖。
日产200台，年产七万台，这已经是很夸张的数据了，足以吊打全国所有车企。
就在红星羚羊实现量产，并将整车推向全国进行销售的时候，京城汽车厂会议室的灯亮了一夜。
最近一段时间，参加过汽车零部件供应链大会的企业寝食难安。
直到红星厂公布产能的这一刻，他们算是彻底服气了。
各大报纸上连篇累牍的报道，业内和业外人士的口口相传，彻底把红星羚羊叫火了，炒热了。
没有对比，就没有销售。
正因为有着京城汽车厂主打产品212的衬托，红星厂的羚羊才会一跃而上。
其实李学武还算淡定的，你看老李，他都要拿着话筒上台喊友商是傻哔了。
当初的你，看我不起，现在的我让你哭唧唧——
苟自荣在汇报中就提到了，红星羚羊在上市的前半年，京城汽车厂212就已经出现了订购量下滑的情况。
计划生产，你得有计划才能生产啊！
如果各单位上报计划的热情消退，想要等一等红星羚羊，你说订购量有个不下滑吗？
而当红星羚羊的品质在一次次的发布会上被证明以后，市场对其的反馈愈加明显。
相对应的，212的生产计划就出现了明显的退步现象，主要体现在单位采购。
在兵部采购计划中，212依旧保持了稳定的趋势，这与产品定位有关系。
红星厂从未想过要把羚羊卖给兵部，甚至在设计的时候就没考虑兵用。
所以，连与兵部沟通和送检的动作都没有，彻底放弃兵用市场的节奏。
那么，兵部对红星羚羊就真的熟视无睹了吗？
并不是，兵部也很希望用更少的钱，办更多的事。
红星羚羊有几个优势是212无法比拟的，且每一拳都击在了212的软肋上。
价格、舒适、外观、轻量化这些就不说了，关键是销售模式。
212是计划生产，红星羚羊是现产现卖，还是在爆产能的基础上。
兵部要采购200台交通用车，计划提前半年汇报上去，层层审批到生产，再到交付，便已经是两年后了。
如果兵部直接向红星厂下订单呢？
今天下订单，明天就收货。
甚至提前说的话，订单到厂，钱到位，兵部就可以直接安排人来提车了。
你就说快不快？
抛开车身尺寸和质量不谈，你就说快不快！
你说我们的汽车质量比不上212，因为我们造的是民用汽车啊！
红星羚羊是最好的民用吉普汽车！
不接受反驳——
所以，很诡异的是，苟自荣同李学武汇报，销售处接到了很多兵部订单。
他是懵了的，还以为是李学武帮厂里宣传了。
李学武则以为厂销售处长行市了，敢主动出击撬212的市场了。
所以今天一对账，两人大眼对小眼，看了好一会，都忍不住笑了出来。
真是误伤，京城汽车厂别哭！
苟自荣是销售处的负责人，他能不知道销售方案？
他敢保证，红星厂绝对没有往兵部送一台车，更没有找过任何的关系。
但是，接到的四百多台订单算怎么回事？
我们没挖墙角啊，墙角自己倒过来的！
你以为兵部就下了红星羚羊的采购订单吗？
摩托车，从最小的彗星，到最大的泰山都有订单，连红牛系列载重三轮都有。
就这么悄无声息的，就这么鬼鬼祟祟的，订单到了红星厂的办公桌上。
这些车辆在设计和生产的时候，可没有考虑过要兵用。