自古忠义难两全
“你觉得这一次能成吗？”
高雅琴抱着胳膊，站在楼下目送着香塔尔所搭乘的汽车离开了办公区。
而李学武站在她的身边，看着正驶来的三禾株式会社的汽车，露出了自信的微笑。
“您现在问这个就有点没意思了啊。”
好巧不巧，香塔尔所乘坐的汽车同西田健一所乘坐的汽车交错而过。
不知道是有意还是无意的，两台车的司机在会车的时候都放慢了车速。
也就是说，即便在黑夜里，对面坐着谁，车里的人也猜了个八九不离十。
“说真的，”高雅琴回头看了他一眼，认真地说道：“要论谈判手段，还是你够厉害。”
“哎！说归说，笑归笑，骂人可不成啊——”
李学武怎么听都觉得这句话不对味儿，什么叫我够厉害啊？
“你瞧，夸你呢，你还不愿意了。”
高雅琴笑着对另一边的董文学说道：“你说他是不是有点谨慎过头了啊？”
“总觉得别人说什么都是在算计他。”
“谨慎点好啊——”
董文学倒是会聊天的，把话往圆了说，“在秘书长的位置上，要是没有足够的谨慎态度——”
剩下的话不用再说了，懂的都懂。
“领导，三禾株式会社的车来了。”
樊华这个对外办主任做的十分优秀，细心、负责、高效，尤其是在对外接待上，很给李学武挣脸面。
没有对比就没有伤害。
此前张士诚接棒沙器之的时候，领导们对他的要求只有一个，萧规曹随，按照现有的工作秩序和组织流程把对外接待工作做好就可以了。
可即便是这样低的要求，张士诚把对外工作做的还是一团糟，甚至还捅了个大篓子。
不仅自己搭进去了，还连累了恩主程开元，差一点把老程一起带局子里去。
像这种抄作业都抄不好的干部，被处理只能说他活该倒霉，没有一点拯救和挽回的必要。
李怀德也是很气恼，暗骂烂泥扶不上墙的同时，还得找了李学武，让他重新安排人。
这就像当初招待所的人事一样，杨凤山非要照顾小舅子，结果他小舅子喂他吃了坨大的。
叫李学武安排人，效果立竿见影。
而樊华也同秦淮茹一样，是个能听懂话，会办实事的好同志，工作自然得到了领导的欣赏和满意肯定。
“西田先生，您好。”
董文学在樊华的提醒下，一等西田下车，便上前一步，微笑着伸出手打了声招呼。
西田健一很是客气地双手接住了董文学的手，笑着回应道：“晚上好，董先生，您实在是太客气了。”
“您好，西田先生。”
已经见过面，并且有过简单沟通的高雅琴也上前同对方握手问好。
“晚上好，高小姐，让您久等了，实在抱歉。”
西田健一倒是很客气，礼貌地道了感谢和辛苦。
最后到李学武这的时候，西田健一表现的更加熟落和亲近，甚至还搂住了他的胳膊，说笑了一句。
双方的身高差实在是太大，他倒是想搂李学武的肩膀了，但那得跳起来才行。
以他的身高搂李学武的腰正合适，可如果他敢这么做，李学武保证能把他的身高打缩回去三厘米。
“来时的路上我好像看见圣塔雅集团的香塔尔女士了，”西田健一很是直白地询问道：“是不是我看错了？”
“不，您并没有看错。”
李学武看到了董文学和高雅琴看过来的目光，淡定地回答道：“确实是圣塔雅集团的香塔尔总裁。”
“哦，是嘛——”
由着李学武的抬手示意和邀请，西田健一迈步上了台阶。
他边走边好似随意地问道：“我还不知道发生了什么事……”
“没什么，香塔尔总裁有新的行程安排，已经提前结束了这一次的考察活动，回京去了。”
李学武的解释跟没解释一样，但等同于撒了个钩子，钓鱼佬的老技能了，随口一说都是假饵。
撒谎是不可能撒谎的，既然西田健一都这么问了，一定是看见那是谁了，撒谎就落了下乘了。
倒不如大大方方地承认，三分真七分假，反正他说的话西田健一也不会全信，大家互相糊弄着玩呗。
生意场上就是这样，输赢全凭各自的本事，看你能分辨出多少对方说话的含“真”量。
一路说一路聊，到会客室的时候，西田健一这才开口问道：“我还没来得及问呢，这次请我过来是……”
“哦，是这样的，”高雅琴主动解释道：“考察参观的活动即将即将结束了，我们呢，也想听听老朋友的意见和建议，毕竟贵方才是销售的最前端，最前沿。”
她示意了董文学和李学武的方向，微笑着说道：“董主任和李秘书长给我介绍了一些三禾株式会社与红星厂的缘分，以及现在的合作业务组成。”
“我很期待双方能够进一步的加深合作，互利互信，建立长久稳定的贸易和技术合作关系……”
西田健一听的很是认真，可在心里又是一种思索。
红星厂有点鸡贼啊！
他已经听到了一些风声，圣塔雅集团在钢城考察的法，有很强的目标性。
也就是说，套路相当深。
对此高雅琴也是深有感触，因为她钻进过李学武设下的圈套，差点把自己弄死。
远的不说，就说现在，就说这一次的谈判。
晚上拿到的谈判消息，当天夜里他就做出了具体的谈判计划，一环扣着一环，彻底把香塔尔给干懵了。
从天车坏了，工人更换的齿轮精度开始埋下伏笔，引出了数控机床技术的掌握和生产工艺。
因为没有数控机床的生产技术，就没有大面积的数控机床布局参与生产，也就没有高精度的齿轮机组。
再往前推，数控生产技术有了，合金材料有了吗？
这里引出了红星厂已经拥有的有色金属资源，包括钒、钛、钴、镍，以及镁矿、锌矿、钨矿等资源，可以辅助冶金工业，生产出符合工业制造需要的新材料。
这一步既给有色金属的冶炼和合作留下了谈判的基础空间，也给红星联合储蓄银行与东方时代银行准备谋求澳大利亚铁矿资源做了工业布局发展需要的说明。
再往下延伸，包括船用曲轴、飞行器和汽车制造等工艺技术的展示，隐含了红星厂现有的冶金技术和生产技术深厚的底蕴，环环相扣展现了工业产业链的厚度。
这么说吧，晚上三人坐在这里复盘今天的谈判过程，以及在完成了框架协议的签署后，研判圣塔雅集团能够继续谈判的深度和履行合同的能力时，会客室内的所有人心里都有一个问题问自己。
那就是秘书长的这一套谈判计划，如果自己来面对后，能有多大的把握全身而退。
商业和正治一样，都没有如果，因为无论是商业还是正治，都是基于现有的事实为依据做出的合适判断。
所以“如果”只能问自己，不能问别人。
如果非要让他们说实话，那下结论倒是很简单了。
秘书长的技术示弱、十面埋伏、运筹帷幄，与高副主任的绵里藏针、一锤定音优势互补，再辅以董副主任的强大资源和信息支撑，以这个时代“自力更生+有限开放”基本经济发展政策来开展谈判，谁都招架不住。
再反过来想，是圣塔雅集团先着急的，急于稳定前方，急于开辟新的投资领域和根据地，这才给了红星厂可乘之机，以相对诚恳的态度和扎实的合作基础，快速地击穿了香塔尔的心理防线，拿下了这一局。
可要说吃亏，香塔尔还算不上。
商业谈判，哪有分明的输赢啊，只有赚多赚少一说。
相比较圣塔雅集团拿出来的那些谈判条件，以最后达成的框架协议来讲，她是达成了这一谈判目的的。
矿产合作开发有了，技术产业输出有了，最期待的建筑工程也可以开始谈判了。
虽然为此多付出了两套直升飞机的生产线和相关的技术，以及一架公务飞机。
但相对来说，她还得到了参与红星资本与港城前十的投资银行布局澳大利亚矿产的机会呢。
商业合作哪有输赢。
就拿建筑工程的合作来说，只此一项，圣塔雅集团在内地的建筑市场就算是插了一脚了。
——
“未来的建筑市场开放还要很长一段时间，”李学武在给高雅琴的回答中讲道：“我们无法拒绝商业和技术上的合作，更阻止不了先进的技术进入内地。”
“这是清朝用三百年国运证明了的深刻道理。”
他语气坦然地讲道：“我们必须承认，在工程施工和建筑设备上，乃至是工程管理上，都需要学习。”
“人的一生无非需要做两件事，学习和应对。”
李学武长出了一口气，看了高雅琴和董文学说道：“其实想想，企业也是一样。”
“我坚信此刻的选择就是最正确的，也是最符合时代需要的。”
（请）
自古忠义难两全
“建筑市场——”董文学迟疑了一下，说道：“目前国内的盈利空间不大，我看圣塔雅集团的目标还是行业标准化，以及对建筑设备市场的垄断和市场期待。”
“在这方面红星厂能做的还有很多，”高雅琴也是提醒道：“据我了解到的实际情况，很多农村的合作社也在接相关的建筑工程，虽然他们没有相关的资质。”
“资质这方面不好说。”
李学武微微摇头，道：“行业对专业的约束力太低了，咱们的供应链技术输出是倒过来的，所以才有了今天制定行业生产标准的能力，但建筑工业不好说——”
“确实如此，多少年了。”
董文学点点头，认同地讲道：“几千年的思维认知，没有行政手段和强制性的要求，不好定这个标准。”
“所以一些单位只是单纯地雇佣建筑工人施工，很少问他们有没有相关的从业资格和从业能力。”
高雅琴苦笑道：“甚至有一些科研所的工程都找乡下的农村合作社来承包，因为价格合适，人也勤恳。”
“这是一个大玩笑了。”
李学武轻笑着说道：“往好处想，工程施工的过程中不会出事故，建筑主体永远不出事故吗？”
“一旦出了事故，由谁来负责呢？再说质量问题和后续的保养、维护，都由谁来负责呢？”
他敲了敲沙发的扶手，说道：“同圣塔雅集团的合作，就是要把亮马河工业区以及红星厂的相关建筑都做成标杆，做成广告，做成榜样，展示给需要的人看。”
“以红星厂的建筑为交付标准，以红星厂结合圣塔雅集团带来的技术为技术标准，构建建筑行业新风范。”
“以技术引领工程需要，以先进设备驱逐劣币，”高雅琴思索着讲道：“这个项目至少要五年才有成效啊。”
“不着急，慢慢来吧。”
李学武抻了抻肩膀，微笑着说道：“领导的意思很明确，制度不能变，但可以开展技术方面的合作。”
“也就是说——”高雅琴看着李学武猜测着问道：“圣塔雅集团以技术入股，分成计做技术咨询费？”
“目前只能是这样了。”
李学武点点头，说道：“这也是一次大胆的尝试，工业领域绝对不敢轻易这么干的。”
“以建筑分公司为主体，充分发挥人力资源和业务资源等优势，引进东风三一建筑合作社工程管理和圣塔雅集团建筑工程技术团队，组建联合建筑工程公司。”
他看向高雅琴和董文学解释道：“组建建筑公司是第一步，下一步就是地产和物业管理公司。”
当然，李学武没有说下一步有多远，多久。
或许十年之内，联合建筑工程公司在全国范围内树立了优秀的工程建设品牌和信誉度，红星厂的工程和建筑机械设备也成为了国内工程和建设市场的主要品牌。
到那个时候，市场放开了，也到了“下一步”放手一搏的时候了。
想想，其实留给红星厂的时间不-->>多了。
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