秦玉那晚没回村，直接住在港口办公室。
桌上摊着冷链报价单，算盘拨了半宿。
会计在旁边打着哈欠。
“秦总，这价格真低，比咱们问过的便宜三成。”
秦玉把几张报价放到一起。
“便宜三成，还先装后付，账面上他们要赔。”
会计揉了揉脸。
“会不会是想抢市场？”
秦玉摇头。
“抢市场也要活下去，这么压价，后面一定有别的拿法。”
钱辉拎着饭盒进来。
“吃点吧，别把自己熬垮。”
秦玉接过饭盒，翻开合同草案。
“你来得正好，帮我看这条维修条款。”
钱辉坐下，看了两遍。
“设备便宜，配件绑定，耗材指定，维修要原厂授权。”
秦玉把笔放下。
“果然在这。”
钱辉用指背点了点纸面。
“白送的东西最贵，设备一旦接进港口，以后他卡你一颗螺丝，都能让冷库停半天。”
秦玉抬头。
“老板估计也想到这了。”
钱辉笑了笑。
“他让对方来，不是贪便宜，是想看线头在哪。”
第二天，东海联合冷链的车队准时到港口。
带头的人叫罗海，四十上下，穿着浅灰夹克，手里提着文件包。
他下车后先递名片。
“陆老板，久闻大名，我们东海冷链这次来，是带着诚意的。”
陆北接过名片，看了一眼。
“罗总，先登记。”
罗海很配合。
“应该的，工地有规矩，按规矩办，我们做设备的，也怕乱。”
林伟站在登记桌旁。
“人员名单，身份证，携带工具，全写清。”
罗海把资料交过去。
“今天只谈方案，不动现场。”
赵红山坐在不远处的长凳上。
“先把好话讲满，后头就该要东西了。”
罗海听见了，也不恼。
“赵老先生快人快语，我喜欢跟这样的人打交道。”
赵红山抬了抬拐杖。
“少给我戴高帽，我就问你一句，你们这买卖赔钱，图啥？”
罗海把文件放到桌上。
“图陆老板未来的港口。”
这话落得漂亮，旁边几个镇干部都看了过来。
周主任今天也在，拿着本子坐到一边。
“好事可以谈，流程不能省。”
罗海点头。
“周主任放心，我们国内公司，做的是长久买卖，不会乱来。”
陆北拉开椅子。
“讲方案。”
罗海打开图纸，开场就很准。
“港口未来要做海鲜集散，浪平村有虾塘，周边渔村也会往这里靠，冷链要早布。”
秦玉翻着方案。
“你们把虾塘集中收货、海鲜出口、村里小冷库都写进去了。”
罗海笑了下。
“新闻里有，市场上也能问出来，我们做调研，总不能闭着眼来。”
秦玉没有让他糊弄过去。
“新闻可没写每个虾塘位置，也没写港口预留区容量。”
罗海把另一份资料推过来。
“容量是按公开规划倒推，虾塘位置来自收购商口径，秦总要是不放心，可以逐项核。”
钱辉接过资料，翻得很慢。
“罗总功课做得够细。”
罗海转向他。
“做冷链，最怕拍脑袋。陆老板的盘子大，我们不细，进不了门。”
陆北靠着椅背。
“你倒是会说。”
罗海笑着接上。
“会说没用，设备能跑，货能保鲜，船上来的鱼能卖到好价，才算真本事。”
周主任在本子上记了几笔。
“价格低了三成，先安装后付款，你们资金压力不小。”
罗海把手放在文件边。
“我们有厂商支持，也想拿一个样板项目。港口一旦跑通，别的地方会看这里。”
赵红山又插了一句。
“样板项目也不能白干活，你们老板家开金矿？”
罗海仍旧不急。
“赵老，我们赚的是后续服务和规模，不靠第一单吃饱。”
钱辉把维修条款抽出来。
“后续服务包括指定配件和耗材？”
罗海看了他一眼。
“设备标准统一，指定配件是为了安全。”
秦玉接得快。
“安全可以写标准，不能写独家。否则设备在这儿，你们随便调价，我们只能认。”