并将总额33亿美元的另一进口方案合并考虑，采取一个更大规模的引进计划。

国内的化工工业市场要变天了，他们的集团化必须加速，否则就赶不上红钢集团当年那样布局多个市场了。

他们是想实现市场化经营，想要学红钢集团一样拿到进出口权限，至少能拿到出口权限，这样方便资金积累。

目前他们保底的是走红钢集团的进出口渠道，就是得缴纳渠道费用。

不过红钢集团的渠道有一样好处，那就是资金转化方便。

因为红钢集团所属的联合储蓄银行与港城东方时代银行有资金通道。

11月1日，李学武决定回辽东的前一天，李怀德带着他调研了销售公司。

集团总经理和秘书长自然不能是去分公司调研，是销售总公司。

庄苍舒带着副书记杨筱芬以及副总赵玉芝陪同调研。

集团销售总公司办公驻地就在总部大楼，楼上楼下这不叫调研，这叫走访。

调研是销售总公司的负责人陪同总经理一行看了销售公司在京的三大版块业务。

一是亮马河工业区内的供销服务市场；二是销售公司在京的几个自营网点，比如说汽车直营店、百草堂药店等；三是销售公司进驻的商场专柜。

说起专柜，如果没有李学武在销售工作会议上提出的建议，如果不是市场化探索者的名头，如果不是红钢集团与京城供销公司之间的关系，这个概念还得等到91年王府饭店地下精品廊开的杰尼亚专柜出现以后才被定义。

这个年代除了厂区内部供销服务部以外，你在大街上看到的所有售卖商品的服务网点都是供销公司的。

他们可能不是一个分公司，但绝对是一个总公司的。

凡是凭票供应的，就一定是供销系统，绝对错不了。

商场也是一样，是供销系统在大城市设立的品类更集中，物品更丰富的大型服务单位。

这里的柜台都是商场的，家电柜、服装柜、化妆品柜、烟酒柜，商场自己统一进货、自营售卖，不存在后世所谓的品牌独立专区。

你说我是lv国内总代理，想在王府井商场搞个专卖店，这不可能。

但现在的红钢集团就行。

虽然当时专柜进驻谈判比较费劲，但终究是有了成效。

京城供销公司是与红钢集团签署了商品采购协议的。

当初红钢集团的产能爆发，很是威胁到了供销公司的供应秩序。

本来非常紧缺的物资，年预算发放票据做的还算准确，结果呢？

红钢集团这边一量产，票的购买力直接缩水，京城地区的紧缺物资成了不用票都能买的便宜货，你说乱不乱。

刚开始也找过麻烦，可谁让红钢集团发展势头好，上面领导关注呢。

打不过就加入呗――

你红钢集团的产能再高，还能禁得住我们供销系统的消化？

供销系统采用的是先采购再销售的模式，对红钢集团来说极为友好。

红钢集团对一些产品是有售后保障和服务条件的，比如说电器，再比如说汽车，这是商场做不到的。

你要说供销系统有志气，不采购你红钢集团的产品不就完了嘛。

这是不可能的，红钢集团生产的五金工具、电子电器、食品药品等等基本上已经达到了市场高覆盖率。

你说封堵他们的市场，他们还有自己的联合贸易中心可以联络全国的合作单位，走内部供销渠道。

而且他们的主要赢利点是出口，供销公司现在反倒要求着红钢集团增加这些紧俏商品的内部配额。

仅电器类，收音机、电视机、电冰箱、电风扇等等，全国能够高品质量产的厂家数量不多，产能爆棚的就更少了。

当红钢集团的产品在市场上形成了一定的影响力，并且顾客关注并且需要售后服务的时候，商场就得顾及到这种对比销售的优缺点了。

他们想约束红钢集团的竞争，就得自己组建售后服务团队，这是不可能的。

在纠结过后，他们也不得不屈服于市场的选择。

所以佳悦电器专柜出现了，红星厨房五金专柜出现了，百草堂药妆专柜出现了。

三个专柜，看名字还真不一定能跟红钢就团联系在一起，这年月叫红星的企业不要太多。

李怀德带队，专门到京城最大的百货商场王府井进行实地调研。

王府井这边一位副经理陪同，从一楼开始，分别看了这三个专柜的情况。

其实红钢集团的专柜待遇早就有了，当初红钢的摩托车进驻供销市场的时候也算是专柜的一种了。

“彩色电视机卖的怎么样？”

被众人簇拥在中间位置的李怀德手指了指柜台上摆放的彩色电视机样机，问了这么一句。

专柜的柜员是销售总公司的职工，自然认得集团一把手。

就算她不认识，总得认识销售总公司，以及京城分公司的领导。

能被选用在这个岗位上的哪有嘴笨的，哪有脑袋不好使的。

李怀德刚问完，女售货员便笑着介绍道：“领导您好，我们的彩色电视机是国内第一款量产机型，12寸彩色屏能够清晰地还原节目本身的色彩……”

12寸的彩色电视机，就敢这么吹？

当然敢，后世诺基亚横扫全球的时候也没人说它照相功能分辨率低啊。

找找旧手机，要是能开机，或许还能找到自己非主流风格相片。

当你打开相片的一瞬间，时光会将你带回到从前，恍惚间又会觉得时间过得真快。

一代人有一代人的电子产品，在黑白电视机依旧是城市家庭最摩登的家用电器时，彩色电视机已经登陆了市场。

为什么女售货员不直接说好卖不好卖，而是夸奖产品的优越性呢？

看看那台样机上的价签就知道了。

可以这么说，目前国内还没有任何一家电视机厂量产彩色电视机呢。

市场上除了佳悦牌彩色电视机，绝对见不着其他竞争对手。

你要说有没有别的品牌，有，一定有，因为国内的电子工业发展速度其实还可以，彩色电视机算不上大问题。

但要说量产，显像管是横在长时间使用体验的一道拦路虎。

普通人家里哪能看到彩色电视机，在钢城电子推出彩色电视机之前，国内只有两种类型的彩电。

一种是国产样机，一种是进口特供。

去年津门712厂，也就是李学武干姐姐郑晓燕所在的厂，试制了国内首台彩色电视样机，成本大概是700元。

但这些样机并没有对外销售，而是进行了内部调拨，调拨去哪没人知道。

今年魔都金星、广播器材厂试制了一款18寸的全晶体管彩色电视机样机，单台制造成本接近800元。

这批彩电上交给了广电系统、科研单位，也是没有流入市场。

还是那个核心短板：国产彩色显像管寿命仅几百小时，无法工业化批量生产。

佳悦彩色电视机上市前，今年全国彩电总产量才200台左右，而且全部内部调配，市面买不到。

国内这个时候有没有进口彩色电视机？

有，有且是唯一能买到彩色电视机的渠道。

每年进出口总公司都会统一购进一批彩色电视机，专供科研院所、外事部、高级机关，普通人有钱也买不到，需特批指标加上外汇券。

李学武和李怀德这个级别的想要买倒是可以，松下12英寸进口彩色电视机，统一调拨价格1300元每台。

你要是嫌屏幕不够大，还有18寸的，调拨价在1700到1900元左右。

李学武除非脑袋让驴踢了，才会花一千多块钱买台彩色电视摆在那。

要知道现在普通国营工人的月薪也才三、四十块钱，14寸的国产黑白电视机零售价也不过四百三、四。

要知道这种电视机的售价已经是普通工人一年的工资了。

一台进口的彩色电视机相当于普通工人三年多全部工资，全家不吃不喝？

所以即便佳悦彩色电视机上的价签只有进口电视机价格的三分之二时，销售量依旧不是很高。

八百六十元，刚好购买两台黑白电视机，显像管是国外进口的，其他大部分零件是国内生产。

钢城电子实现量产以后，生产成本打了下来，定这个价格还是有得赚。

卖得少自然要赚得多才行，而且这个时候还不是彩色电视机风靡的时代。

“秘书长家有没有彩色电视机？”

李怀德回头看向李学武，玩笑道：“也支持一下咱们厂的产品。”

“哈哈哈――”周围众人跟着笑了起来，不是觉得李学武买不起，而是听见李怀德给自家产品打广告觉得好笑。

李学武抬手指了指，说道：“我们家没人喜欢看电视，倒是电冰箱和洗衣机都买了，却是很好用。”

这话说的多巧，瞬间将众人的目光吸引到了冰箱和洗衣机上面去了。

他们在这边调研，已经有不少顾客围了过来，想要看看这边的热闹。

通过李学武的一句话，倒是给红钢集团剩下不少广告费用。

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11月2日，李学武乘坐火车回辽东，孙健特意来送他。

在候车室，两人有了一番详谈。

“你要是觉得现在的岗位干的不舒服了，那就主动退一步。”

李学武坐在沙发上，看着窗外时不时通过的火车，淡淡地说道：“你要鱼死网破，不一定求仁得仁呢。”

“他比我能折腾，更得领导喜欢呗。”孙健低着头，说道：“我哪敢跟他鱼死网破。”

“至于吗？”李学武瞥了他一眼，道：“你们俩有血海深仇咋地？”

“没有，纯意气之争。”

孙健抬起头，迎着窗子里射进来的阳光说道：“就是看不惯他那样。”

“呵呵――”李学武轻笑道：“什么时候你也成了莽撞人。”

孙健被他这么一说，也笑了笑，道：“我倒是想看看他能折腾出个啥来，我还想看看他怎么死。”

“看来仇还不小。”李学武点了点头，道：“学聪明点，别给自己找麻烦。”

“明白。”孙健点了点头，看向他问道：“他收钱那么明目张胆，集团这边就不管管他吗？”

“你几岁了？问这种问题？”

李学武转头看向他，微微眯着眼睛讲道：“要是想不明白，自己找个犄角旮旯没人的地方好好琢磨琢磨。”

孙健脸色有些挂不住，但坐在那不敢说话，他怕李学武。

“你要是这么点深沉和道行，我劝你趁早装孙子服输。”

李学武又瞅了他一眼，没好气地说道：“做事不用脑子，留着干啥用？”

孙健被训得一声不吭，知道秘书长这么说是没拿他当外人，只是有些话他憋在心里也不敢说出来啊。

火车的信号灯再一次闪烁，服务员过来提醒，他们要等的火车来了。

“就这样。”李学武丢下一句便起身，齐拎着行李跟在后面出了休息室。

李学武本不愿意让他跟着工作，可是齐耐不住心思，伤还没好利索，便来上班了。

伤筋动骨一百天，这才两个月，他只说自己的身子骨硬实。

李学武拗不过他，幸好也只是开车，今天被他抢着拿了行李，但那行李里只有两件换洗的衣服，不沉。

“秘书长，您什么时候回京？”

坚持要送上站台的孙健终于问出了这个问题，好像犹豫了很久似的。

李学武站在站台上看了看他，问道：“你有没有过去其他单位上班的想法。”

孙健惊讶地看向他，不知所措。

“你应该知道，我跟京城化工的白总关系不错。”

李学武点了点头，介绍道：“他们厂正在进行集团化，缺经验丰富的干部。”

“你经历了咱们集团的成立过程，我相信他们一定希望你过去。”

“秘书长，我――”

孙健来不及消化这份惊讶，迟疑地看着他不知道说什么才好。

“没关系，慢慢考虑。”

李学武见车来了，拍了拍他的胳膊，道：“下次我回来给我准话。”

他提醒孙健，道：“现在盯着那边的人不少，奔着什么去的你也知道。”

孙健当然明白，只是他从没想过能这么从容地离开红钢集团。

直到目送秘书长上火车，他都没说出内心的犹豫。

李学武知道他在想什么，也知道他想要做什么。

想要撬动李怀德的另外一条腿，他亲自上阵是不行的。

孙健恰恰就是那个主动跳出来的棋子，李学武不喜欢栗海洋的行事作风，孙健也有些嫉妒栗海洋的成功。

所以要敲掉栗海洋，根本不用李学武亲自动手。

老李想要在栗海洋的身上复刻他的成绩，又想在三年离任前捞走一笔。

李学武可不觉得三年之后他能平稳离开，这么急着作死干什么。

要不怎么说什么事都有利弊呢，经济工作恢复和发展以后，某些人的心思就活了，因为经济好了，钱就有用了。

虽然还没有达到脱离票据以外使用钱币的地步，但钱确实有用了。

老李的心思经过几次调动的风波之后，早就长草了。

这个时候你让他踏下心来搞建设，搞发展，几乎是不可能的。

那怎么才能让老李勤勤恳恳地工作几年呢？

敲掉他所有的幻想。

李学武不知道栗海洋是怎么想的，或者李怀德给他许下了什么承诺，他怎么就敢如此明目张胆。

孙健问他集团管不管，实际上就是在试探他对栗海洋的态度。

被他辞犀利地怼回去以后，孙健也知道栗海洋身上牵扯了不少内容。

既然是这样，那他还有什么好说的，当忍则忍，当退则退呗。

只是当他这么决定的时候，李学武却又给他打开了一扇大门。

去京城化工工作，他瞬间有了底气，对栗海洋也有了另外一层谋算。

借刀杀人，李学武玩的还可以。

他没直接对栗海洋动手，就是怕老李有什么反复和布置。

万一触碰到了老李的红线，到时候岂不是鸡飞蛋打，人财两空？

他劝孙健忍一时风平浪静，退一步海阔天空，甚至给介绍了新工作。

集团上下谁会认为是他在针对栗海洋呢？

就连老李都想不到，李学武会这么豁得出去血本来保护他。

在某些时候，李学武就是要主动保护老李，甚至在他犯错误的时候主动帮忙，提醒他，解除他的错误幻想。

“领导，车就在站台外面。”

隔日一早，火车抵达钢城，张兢来接他，同时也是不放心齐一个人。

没受伤前，齐都是直接换司机自己开车，这一次张兢特别提醒了他。

齐不敢跟自己的直属领导顶着来，乖乖地去了副驾驶。

司机看了他一眼，好笑地摇了摇头。

李学武则是同张兢说起了这几天东北公司的情况。

他是故意在京滞留几天的，就是为了让邝玉生他们提前感受这种节奏。

他要回京，但会兼任一段时间的东北发展总公司总经理职务。

在这期间，集团也会对他们的工作进行考核，行就上，不行就换人。

李学武已经在给自己回京调整倒计时的信号了。

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